为什么说猎头是日不落行业

常有年轻猎头给我留言，咨询我作为HR，对猎头行业前景的看法，寥寥几句说不透彻，干脆写下来。

我认为猎头是一个很不错的行业，这个行业有三个很棒的特点：1、长盛不衰；2、收入不错；3、是时间的朋友。

猎头行业长盛不衰    

1、人才招聘是刚需

管理学大师德鲁克，在其1993年出版的著作《后资本主义社会》中说：“知识是今天唯一有意义的资源。传统的生产要素，如土地（自然资源）、劳动力和资本，虽然至今仍未消失，但它们已经处于次要地位。现在，只要有了知识，土地、劳动力与资本就会纷至沓来。”

今天，越来越多的企业开始认识到知识工作者的重要性，并将人才作为企业的核心，招聘不再仅仅是为了获取劳动力，而是在争夺企业生存和发展的战略资源。

企业雇佣员工，是因为员工创造的价值大于企业为其支付的工资。人才即利润，招聘是企业发展的刚性需求，一流的人才能创造最好的产品，为客户提供优质的服务，最终为企业带来丰厚的财务回报。

现实中，行业领军者可以通过强大的雇主品牌和成熟的招聘体系获取人才，而追赶型企业往往缺乏以上优势，因此他们愿意付出更多的成本去影响和吸引优质候选人，猎头作为企业与人才间的中介，便扮演了不可或缺的角色。

2、公司会消亡，猎头不会

从工业时代到互联网时代，公司与行业的兴衰更替周期越来越短，简单的说就是公司和行业越来越短命。伟大的公司最终都会走向消亡，比如曾经的手机霸主诺基亚；兴盛的行业最终也会走向衰败，比如过去繁荣的音乐CD产业。

但正如《创新者的窘境》一书所描述，任何公司或行业的衰退，一定是因为“颠覆者”的诞生。就像苹果取代了诺基亚，在线音乐取代了CD光碟。

原有生态的衰亡，促使人才流出，新诞生的生态，又吸纳这些人才。因此公司有存亡、行业有兴衰，但人才流动却延绵不绝，这便为猎头创造了无限的生存空间。

好的猎头善于发现时局的变化，提前抓住机遇：过去5年抓住地产行业的猎头赚翻了，过去3年抓住互联网行业的猎头赚翻了。快速进入新行业并搜寻人才，是猎头的核心技能，而判断经济大势、尽早介入新兴行业并布局，却是顶尖猎头长盛不衰的秘密武器。

3、信任无法被取代

在招聘领域，每年都会蹦出几个公司扬言要消灭猎头，然而至今也未有成气候的案例。

要取代猎头首先要取代猎头的核心竞争力。低端猎头的核心竞争力是人才信息和执行力，这类猎头没有竞争壁垒，未来会越来越难做，利润越来越薄，最终可能被技术平台和RPO公司取代。

而中高端猎头，核心竞争力是“长期建立的信任关系”，这不是支付宝那样“一手交钱，一手交货”的简单信任，而是“企业将未来的战略发展托付于人”的信任，是“成功经理人将个人前途托付于人”的信任，这种信任的建立和积累门槛极高，无法被技术替代，也无法用人海战术复制。

信任，不能生产、不可购买，只能通过时间积攒。就像人们在购物时会愿意为熟悉的品牌支付更高的价格，企业在高管寻聘时仅会选择信任的顾问来保证质量，优质人才也仅会选择信任的顾问帮助自己规划职业。

因此，即使所有人的简历都在网络中公开，也不会影响高端猎头的生意，对高端猎头来说，获取简历只是最基本的技能，建立长期的信任关系才是其不可替代的优势。

猎头行业收入不错

1、猎头工作算不上辛苦

猎头行业工作不算很忙，大部分猎头加班到七、八点就会下班，偶尔也有与候选人或客户沟通到深夜的情况。不少年轻猎头会抱怨工作辛苦、收入又不高，但事实上比猎头辛苦的行业多了去了。

我在万科工作时，几乎每天都是九点后下班，而每天我走时公司还有不少同事在忙碌；作为地产乙方的设计院，加班到凌晨是常态，甚至经常需要通宵赶图；还有各类为甲方服务的广告公司，我曾亲自跟摄影公司剪片子到凌晨三点，而他们的员工说这也是很常见的。

所以，猎头顾问应该明白，在众多苦逼的乙方和忙碌的甲方中，猎头真算不上最辛苦的那一类。

2、猎头收入性价比不错

在品牌猎头公司三年以上，业绩较好的顾问，年收入达到10-20万难度并不大，五年以上能力较强的小Team Leader能达到30-50万，由于大部分猎头公司都会避税，因此很多猎头顾问拿到手的钱都不比他对接的HR少。

要特别说明，一般品牌民营猎头的人均业绩在30-50万左右，品牌外资猎头的人均业绩在60-100万左右，顶尖如光辉国际这样的高管猎头人均业绩在500万以上，而人均业绩在30万以下的公司，可能达不到以上说的收入范围。

3、猎头老板堪比上市公司高管

猎头职业发展的路径，除了转型做HR之外，最常见的是成为猎头公司合伙人或者自己做老板。创业做老板虽然风险较大，但也伴随着可观的收益。

猎头公司做大很困难，做到中等规模倒不算难。做的较好猎头老板，公司业绩在1000-2000万左右，员工十几到几十人，成本主要是人员工资，净利润可达到30%到50%，大概在300-800万左右，完全可以PK大型上市公司的高管。

即使是公司较小、做的一般的猎头老板，员工五到十人，一年业绩两三百万，净利润一百多万很容易实现，完全不输大型上市公司的总监层级。

猎头是时间的朋友

1、人脉随时间积累

不管是今天风光的互联网行业，还是曾经火热的地产行业，人才的竞争与淘汰都越来越残酷。互联网公司很少招聘35岁以上的员工，地产公司很少招聘40岁以上的员工，到这个年纪如果没做到高管基本就没有发展空间了，但高管毕竟凤毛麟角，大部分人都面临被年轻人取代的命运。

几十年前，报纸排字工是收入不错的铁饭碗，只有经验丰富的老手能掌握漂亮的字号与行距，而今天，小学生就可以在WORD上轻松调整版式。很多曾经有用的知识和技能，在今天已经一文不值，你多年积累的经验，很快就会变成入门的常识，这便是大部分职场人的最终命运。

不断深度学习新知识很难，不断更替人脉却比较容易，一般的猎头每年会接触几百至上千人，从中筛选出市场价值最高的人才建立信任并悉心维护，猎头伴随这些顶尖人才的成长并从他们的跳槽中获取收益。

时间，是大多数职场人的敌人，因为他们最终会被时代抛弃。而时间，却是猎头的朋友，时间让猎头能更清楚的识别真正的人才，时间让猎头与企业及候选人的信任更加稳固。

企业面试一个人只花费几个小时，而猎头认识一个人可能有很多年，这便是为什么高管寻聘离不开资深猎头；年轻猎头可以很快掌握找人和沟通的技巧，但无法对资深高管猎头造成任何威胁，因为高管猎头是伴随着的高管成长的，岁月的积累年轻人无法取代。

2、人脉带来无限可能

时代的更迭让猎头不断接触各行各业，对社会有丰富的认识，与顶尖人才建立的信任关系，让猎头的发展具有无限的可能性。

《门口的野蛮人》一书中曾有描述，华尔街的投资银行为了寻找潜在的收购对象，通过高管猎头帮忙推荐合适的目标公司。我认识的猎头中，有通过人脉参与高回报投资的，有通过人脉买房打折的，有通过人脉倒卖地皮的，有通过人脉给自己物色金领老公的，也有猎头事业成功后转型互联网创业的。

人脉不仅给猎头带来猎头费，聪明的猎头更擅长与人选建立深入的信任关系，通过彼此资源的交换和人脉的整合，创造出多种多样的收益方式。

小结

猎头是一个难以被替代，收入不错并且有无限可能性的日不落行业，但低端猎头依然面临着激烈的竞争与淘汰，国内民营猎头向高端的转型和升级不可避免。

年轻的顾问需要明白，猎头的核心竞争力是建立长期的信任关系，除了招聘技巧之外，更重要的是塑造与候选人平等对话的能力并保持一颗真正帮助企业、帮助人选的心。

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